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菱波威步，樂啟新程——《中央空調(diào)市場》深度訪談之 - 威樂中國聯(lián)手廣東泰菱，共同探索冷暖行業(yè)新發(fā)展
作者：港菱機構(gòu) 版權(quán)：港菱機構(gòu) 來源：港菱機構(gòu) 日期：2023-11-09 瀏覽量：1941 分享
10月25日，廣東泰菱制冷設(shè)備實業(yè)有限公司和威樂中國共同舉辦，以“菱波威步，樂啟新程”為主題的熱泵及儲能行業(yè)技術(shù)交流會華南站在廣州A派科技園成功舉辦。

會后，《中央空調(diào)市場》的記者采訪了廣東泰菱執(zhí)行董事陳淼女士（以下簡稱“陳總”）和威樂集團新興市場及威樂中國市場總監(jiān)肖倫先生（以下簡稱“肖總”），一起來看下他們?nèi)绾慰创覈鵁岜煤蛢δ苄袠I(yè)的發(fā)展，以及雙方公司的強強聯(lián)合會迸發(fā)出哪些火花。

威樂中國配套及工業(yè)技術(shù)負責人

（左一）何東波

威樂集團新興市場及威樂中國市場總監(jiān)

（左二）肖倫

廣東泰菱創(chuàng)始人兼董事長（中）陳榮

廣東泰菱執(zhí)行董事（右二）陳淼

廣東泰菱執(zhí)行總經(jīng)理（右一）黃小京

記者：請簡單介紹下兩家企業(yè)。

肖總：威樂集團始創(chuàng)于1872年，總部位于德國多特蒙德，是全球領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)水泵及水泵系統(tǒng)供應(yīng)商，廣泛的產(chǎn)品線主要應(yīng)用于建筑、水務(wù)、配套及工業(yè)等領(lǐng)域中。歷經(jīng)150年的發(fā)展，威樂集團目前在全球擁有約8,500名員工，在全球擁有16個主要研發(fā)及生產(chǎn)組裝基地和70家生產(chǎn)和銷售分公司。

1995年威樂進入中國，威樂中國是威樂集團在全球的重要分支機構(gòu)，歷經(jīng)近30年的發(fā)展，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國的重點省份和地區(qū)，共有15家分公司及代表處，員工近1,000人，超過400家正式授權(quán)經(jīng)銷商伙伴。

2023年9月13日，威樂正式對外發(fā)布常州工廠。威樂常州工廠項目于2021年開始建設(shè)，位于常州國家技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（新北區(qū)），廠房、辦公樓、研發(fā)樓等總建筑面積約58,000 平方米。至今已購置精密數(shù)控機床、繞線機、自動化產(chǎn)線、測試設(shè)備等100臺套；完全建成后將形成年產(chǎn)水泵300萬臺、電機350萬臺的生產(chǎn)能力，重點支持到中國及廣泛東南亞地區(qū)熱泵、中央空調(diào)以及壁掛爐客戶的配套市場。

威樂常州工廠

陳總：廣東泰菱制冷設(shè)備實業(yè)有限公司是港菱機構(gòu)下轄公司，成立于1991年4月17日。公司經(jīng)營壓縮機及制冷配件，并以制冷技術(shù)服務(wù)作為業(yè)務(wù)發(fā)展核心。憑著誠信、創(chuàng)新、高效、合作的經(jīng)營理念和專業(yè)技術(shù)，經(jīng)過多年不懈努力，不斷拓寬產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，泰菱成為制冷空調(diào)行業(yè)中多個國際著名品牌產(chǎn)品的專業(yè)服務(wù)代理。公司目前代理的品牌包括：松下.萬寶生產(chǎn)的松下品牌壓縮機中國總代理、松下電容代理；威樂水泵代理；大金空調(diào)壓縮機、大金冷媒、大金氟涂料、大金氟化工產(chǎn)品中國代理；丹佛斯壓縮機、丹佛斯制冷配件代理；卡樂控制器代理；LG、三星空調(diào)壓縮機中國代理；麥克維爾（J&E HALL) 螺桿壓縮機代理；英格索蘭空壓機經(jīng)銷權(quán)等眾多國際著名品牌代理。

港菱機構(gòu)A派科技園

記者：能否談下雙方深入合作的原因及過程。

肖總：廣東泰菱自1991年成立以來，將業(yè)務(wù)板塊覆蓋到制冷技術(shù)服務(wù)、科技研發(fā)服務(wù)、健康建筑服務(wù)、健康生活服務(wù)，以及創(chuàng)業(yè)投資服務(wù)等多個領(lǐng)域。憑借多年深耕暖通空調(diào)及制冷領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗與積累，現(xiàn)已成為制冷行業(yè)優(yōu)秀的設(shè)備服務(wù)商和佼佼者。

威樂作為來自德國的水泵及水泵系統(tǒng)的技術(shù)專家，憑借“德國品質(zhì)、高效節(jié)能、數(shù)字先鋒”的經(jīng)營理念和151年發(fā)展歷程加持的豐厚底蘊，致力于通過最先進的技術(shù)、產(chǎn)品與解決方案的分享，帶給客戶更多的價值，讓每一滴水更有價值。

2021年開始，廣東泰菱與威樂中國開始接洽，共同探討攜手合作，經(jīng)雙方友好協(xié)商，廣東泰菱于2022年正式成為威樂中國的授權(quán)經(jīng)銷商，成功將業(yè)務(wù)板塊向水泵及水路系統(tǒng)優(yōu)化進行了拓展，在暖通空調(diào)的OEM配套以及新能源儲能的IEM工業(yè)配套領(lǐng)域進行合作。期待通過雙方的強強聯(lián)手，實現(xiàn)合作共贏，帶給廣大熱泵及儲能領(lǐng)域客戶更多價值，共同推動行業(yè)發(fā)展。

陳總：是的。其實威樂和泰菱在行業(yè)內(nèi)早就相互了解，也可以說是相互認同，然后在一個合適的契機下，兩家公司的掌門人在中國熱泵年會上碰面，交流十分愉快，彼此認同各自企業(yè)的經(jīng)營理念。

2022年8月18日，威樂中國總經(jīng)理涂利民先生率隊到訪廣東泰菱洽談合作；2022年9月1日，威樂/港菱機構(gòu)合作項目快速推進——威樂全國HPAC部門經(jīng)理、全國IEM部門經(jīng)理、華南區(qū)HPAC經(jīng)理、華南區(qū)IEM經(jīng)理、華南區(qū)售后服務(wù)經(jīng)理等業(yè)務(wù)、技術(shù)團隊對港菱機構(gòu)的業(yè)務(wù)、技術(shù)團隊展開了詳細的產(chǎn)品及技術(shù)培訓(xùn)。2023年4月1日，廣東泰菱正式成為威樂授權(quán)經(jīng)銷商。

我們公司已經(jīng)通過了考察，威樂最短的考察其實是半年，也就說我們?nèi)ツ晔路蓍_始到今年的三月份，就是最短的時間就通過了威樂的考察并獲得了正式的授權(quán)。

泰菱一直致力于為制冷行業(yè)中小客戶提供系統(tǒng)解決方案，這也是促成泰菱和威樂合作的基礎(chǔ)。泰菱除了過硬的專業(yè)技術(shù)能力，還有眾多優(yōu)質(zhì)的部件產(chǎn)品，新加入了威樂產(chǎn)品，就可以為客戶量身定做更完善、更優(yōu)質(zhì)的解決方案。

記者：本次聯(lián)手的技術(shù)交流會為何選題為熱泵和儲能？

肖總：首先熱泵是近年來市場發(fā)展非常迅速的熱點行業(yè)，熱泵技術(shù)的節(jié)能、低碳、電氣化的屬性也是在中國“雙碳”大目標下以及去化石能源的發(fā)展路徑中必然要去承擔更多使命和責任的行業(yè)。熱泵技術(shù)已先后在熱水、民用采暖、商用采暖、工農(nóng)業(yè)烘干、舒適家居兩聯(lián)供/三聯(lián)供、工業(yè)等領(lǐng)域取得了廣泛的應(yīng)用，同時發(fā)展?jié)摿颓熬耙卜浅？捎^。

去年歐洲熱泵市場因俄烏戰(zhàn)爭的原因出現(xiàn)了“井噴”式的增長，相應(yīng)我國的熱泵出口業(yè)務(wù)也實現(xiàn)了“大爆發(fā)”，而今年歐洲各國相繼出臺的一些政策又令我國的熱泵出口業(yè)務(wù)變得有些“撲朔迷離”，我們不但要持續(xù)關(guān)注歐洲市場的發(fā)展現(xiàn)狀及前景，同時也要更加關(guān)注國內(nèi)市場的健康發(fā)展與良性競爭環(huán)境，通過產(chǎn)品升級、技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)范操作及行業(yè)標準升級等多個路徑來推動熱泵行業(yè)健康有序且快速的發(fā)展。

威樂憑借多年在全球暖通空調(diào)配套領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗與客戶大數(shù)據(jù)的積累，同時深諳歐洲熱泵市場的發(fā)展及背景信息，可為行業(yè)同仁帶來許多的一手資訊，并結(jié)合威樂的解讀及量身定制的解決方案，希望能對行業(yè)的良性發(fā)展做出威樂貢獻。

另外談及儲能行業(yè)，在多維度政策和新型電力系統(tǒng)實際需求的推動下，全國新型儲能建設(shè)進一步提速。我國工業(yè)能源消費量占全社會能源消費總量的2/3，是能源消耗及二氧化碳排放的重要領(lǐng)域，也是節(jié)能降碳和實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的主戰(zhàn)場。儲能是促進高比例利用可再生資源，支撐新型電力系統(tǒng)建設(shè)的重要技術(shù)和基礎(chǔ)裝備，對促進節(jié)能與綠色低碳發(fā)展，實現(xiàn)碳達峰、碳中和目標具有重大意義。

威樂中國的可持續(xù)發(fā)展理念與我國的節(jié)能減排目標不謀而合。水泵是儲能熱管理系統(tǒng)中重要的設(shè)備，目前除了電化學(xué)儲能對液冷的需求蓬勃發(fā)展外，液流電池、壓縮空氣、飛輪儲能應(yīng)用也是百花齊放；在逐步拓展各類儲能應(yīng)用范圍和場景的過程中，威樂以深厚的技術(shù)沉淀和持續(xù)性的創(chuàng)新提供多元化的產(chǎn)品和解決方案，助力我國 “雙碳”目標早日實現(xiàn)。

陳總：發(fā)展綠色經(jīng)濟，降低對傳統(tǒng)能源依賴是中國實現(xiàn)碳中和重要舉措。鼓勵新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，改變傳統(tǒng)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，發(fā)展風能、光能、水能等，資源利用效率大幅提高，再生資源對原生資源的替代比例進一步提高，循環(huán)經(jīng)濟對資源安全的支撐保障作用進一步凸顯。

廣東泰菱公司現(xiàn)在的客戶群體主力是在熱泵行業(yè)，而熱泵行業(yè)這幾年隨著國家能源結(jié)構(gòu)的一些改變，儲能行業(yè)的發(fā)展，所以有很多熱泵冷水機組的一些客戶都在關(guān)注或已經(jīng)開展了儲能業(yè)務(wù)，所以本次我們特意將兩大既是熱點同時又相互關(guān)聯(lián)的行業(yè)技術(shù)交流會合并到了一起。

記者：對雙方未來合作的展望。

肖總：就像本次交流會的主題“菱波威步·樂啟新程”所傳達的理念，威樂期待與廣東泰菱一起攜手，深入挖掘國內(nèi)熱泵及儲能等市場的客戶痛點及需求，并將威樂德國品質(zhì)的高效節(jié)能產(chǎn)品與解決方案與泰菱的行業(yè)深入度及產(chǎn)品廣度有機結(jié)合起來，成為像凌波微步一般的可以獨步冷暖行業(yè)的“武林秘籍”。

將我們聯(lián)手的價值與行業(yè)伙伴們分享，同時也助力熱泵主機廠商及儲能領(lǐng)域的客戶技術(shù)升級與產(chǎn)品迭代，在國家“雙碳”發(fā)展的宏大背景下，把握機遇并快樂地開啟全新的增長旅程。

陳總：泰菱希望能夠在熱泵和儲能這兩個方向逐步加深和威樂的合作，培訓(xùn)威樂水泵銷售團隊，不僅要把威樂的水泵銷往更多的領(lǐng)域，還要讓“讓每一滴水更有價值”的理念深入人心。

制冷暖通、熱泵，這只是水泵的其中一部分領(lǐng)域，在樓宇、建筑、工業(yè)、水務(wù)等還有很大的市場有待去開拓。我們相信，威樂也希望威樂的水泵能和泰菱代理的優(yōu)質(zhì)的壓縮機、膨脹閥等產(chǎn)品配套成為更節(jié)能、高效的全配置解決方案，更好地為客戶服務(wù)，拓展更大的市場。
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